健身教练的职业精进指南

健身教练的职业精进指南/（美）马克·A.纳丁（Mark A.Nutting）著；韩克译.--北京：人民邮电出版社，2020.1

ISBN　978-7-115-51832-3

Ⅰ.①健…　Ⅱ.①马…②韩…　Ⅲ.①健身运动一教练员—职业培训—指南　Ⅳ.①G831.32-62

中国版本图书馆CIP数据核字（2019）第262401号

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◆著　［美］马克·A.纳丁（Mark A.Nutting）

责任编辑　裴倩

责任印制　周昇亮

◆人民邮电出版社出版发行　　北京市丰台区成寿寺路11号

邮编　100164　　电子邮件　315@ptpress.com.cn

网址　http://www.ptpress.com.cn

临西县阅读时光印刷有限公司印刷

◆开本：700×1000　1/16

印张：16　　2020年1月第1版

字数：357千字　　2020年1月河北第1次印刷

内容提要

本书是美国国家体能协会NSCA年度最佳私人教练奖获得者、在私人教练培训领域拥有近40年经验的马克·A.纳丁多年培训实践的总结。本书分为两部分：第1部分可以帮助私人教练了解自己的职业角色，从而做出更好的职业方向选择；第2部分介绍从私人教练向健身俱乐部管理者转变的过程中，所需要的全部商业技能，帮助读者了解如何应用它们来发展自己的事业。

本书适用于所有的私人教练，同时对于健身俱乐部投资者、私人教练管理者来说，也有非常重要的参考和借鉴价值。

前言

近40年来，我一直担任私人教练（即健身教练），并且几乎一直在为其他的私人教练提供培训。在我的职业生涯早期，我教过运动科学和基础生物力学；后来，我转向更实用的体能领域。在过去的10年里，我一直专注于学习和教授私人教练需要知道的商业技能。了解这些技能并应用它们可以成就我们的事业。本书是我所学到的所有商业知识的精华汇总，包括在我的职业生涯以及我通过阅读数以百计的书籍、数百篇文章，以及通过参加网络研讨会和会议演讲学到的知识。

这是一本面向私人教练的书，适用于所有私人教练。事实上，根据美国劳工统计局2015年关于职业健身教练和指导的报告，美国有超过279 000名私人教练。他们有各种各样的背景、教育和培训经历，他们在各种环境中履行职责。一些人是健身俱乐部、医疗导向的健身房和健身工作室等机构的员工；一些人是独立承包商，在其他人的健身中心、家或办公室里、公园中或者在网络上工作。还有一些人拥有自己的健身中心。所有这些私人教练都有一个共同点：他们需要了解并能够运用商业技能来建立和发展自己的事业。

本书为您提供了全面的商业基础技能，以便您成功建立自己的业务。它还为您提供了一个促进职业发展的蓝图。例如，或许您目前正在为俱乐部工作，但想要拥有自己的工作室，那么了解下一个步骤将帮助您做好成立自己工作室的准备！

本书分为两个主要部分。第1部分可以帮助您了解各种角色、每种角色的职责以及如何从中进行选择。第2部分教您工作中所需要的商业技能，并帮助您了解如何应用它们来发展自己的业务。

虽然我认为这是本行业同类书籍中非常全面的一本，但您必须在读完本书之后继续自学。就像运动和营养科学一样，商业实践也在不断发展，如果我们停止学习，可能会发现自己落后于竞争对手了。为了帮助您继续学习，附录C提供了一个资源参考列表，可帮助您更深入地了解特定业务领域，从而继续保持领先地位。

本书中的附录A提供了商业计划模板，附录B提供了私人教练客户表。您可以轻松自定义这些材料以适应您的情况。

我热爱私人教练职业。如果说想对此有些什么改变的话，我真希望在早些时候就获得了关键的业务信息；拥有这样一本书可以节省我的时间和精力，让我早日获得成功。我希望本书能为您提供这种优势，帮助您在这个非常有价值的职业中实现自己的目标。

致谢

首先，感谢我的妻子希瑟·施蒂纳·纳丁（Heather Stirner Nutting）。她是我生活和工作的搭档（我们几乎总是并肩工作），在我编写本书的过程中，她给予了我极大的支持。这让我觉得我很幸运。谢谢你，我的爱人。

感谢我的两个儿子：伊恩（Ian）和杰克逊（Jackson）。他们也非常热情和有耐心。作为你们的父亲我感到很自豪。我爱你们。

感谢我的朋友罗杰·厄尔（Roger Earle），感谢您对我的信任，感谢您让Human Kinetics出版社相信我是编写本书的合适人选。为此我永远心怀感激。

感谢克里斯汀·德鲁（Christine Drews），虽然我们还没有见过面，但您对本书的编辑工作给予了极大的支持，您细心的指导让我在编写本书的过程中能够不断有新的想法并保持积极的心态。

感谢Human Kinetics出版社让我以第一人称编写本书。如果以第三人称来写，我想我可能无法完成它。

最后，感谢我的所有同行朋友。如果这么多年没有与这些志趣相投的人进行激烈的讨论和辩论，我认为我的大脑早就退化并死亡了。

选择成为私人教练

促使您成为私人教练的因素，将对您的成功程度以及从事此职业的时间长度产生重要影响。与所有业务一样，建立私人教练业务需要时间，您需要忠于自己成为私人教练的初心，这样才能克服挑战，坚持到底，并最终在此行业中茁壮成长。

那么，您为什么想成为一名私人教练呢？您的答案将是您做一切事情的驱动因素。因此，您必须弄明白原因。

是为了赚钱吗？如果是这样，换一份工作，您可能会更快地挣到更多的钱。最近的一份报告（Schroeder, 2015）显示，在美国，私人教练的平均时薪固定在30.50美元，然而，每周的平均工作小时数仅为18小时，平均年收入为28 548美元。2016年，美国劳工部报告称，健身教练和健身指导的平均年薪为38 160美元（Bureau of Labor Statistics, 2016）。尽管这种收入变化表明私人教练的收入越来越高，但仍可以看出它并不是一个“致富”职业。

工作前景怎么样？预计至2022年，私人教练人数将增长13%，这是所有行业的平均水平（Bureau of Labor Statistics, 2016）。因此，尽管这一预测对该行业来说是个好兆头，但它可能不是您进入该职业的关键动力。

或者，您想成为一名私人教练是因为您喜欢锻炼并想在健身房里工作？这很好，但这不会支撑您在此行业中工作。也许，您选择成为一名私人教练是因为您想要一份灵活的兼职工作，以便您可以追求另一种职业。同样，这个理由是可以的，但这还不足以帮助您成为一名私人教练。

相反，为了在这一领域取得成功，您需要一种强烈的愿望，即通过体育活动和合理饮食来帮助其他人改善生活。看着自己帮助的人变得更健康、更强壮、更有能力做他们想做的事——这些应该是您进入这个职业的真正原因。这种动机不仅有助于支撑您，还能让其他人意识到您的帮助意愿，这将有助于吸引潜在客户。当然，私人教练也可以作为一份灵活的兼职工作，您可以在自己喜欢的氛围中获得不错的时薪，但这并不应该是您成为私人教练的原因。幸运的是，俗话说，事在人为。

“人们买的不是您做的产品，他们买的是您的信念和宗旨。”

在Art of the Start2.0一书中，盖伊·川崎（Guy Kawasaki）将“做有意义的事”视为其“创业的伟大创意”之一。在20世纪70年代末和80年代初期，当我在缅因大学的人类表现研究中心开始我的职业生涯时，我经历了这种可能性。在实验室工作的同时，我还教授心脏康复课程。在授课时有一个客户给我留下了深刻的印象。79岁的玛丽在心脏病发作以后，得到其医生的许可进行锻炼，开始在我的班上上课。在我在该中心工作的3年里，她一直坚持上课。

第一年后，她问我她是否有必要购买一辆健身车并在家中进行更多的运动。当然，我很高兴她想多运动，这使她变得更加强壮，并且改善了自己的日常生活能力。又过了一年，她问我她是否可以参加游泳课。她从未学过游泳，但现在她觉得自己可以学习游泳。这时我才意识到这项工作的重要性——指导员或私人教练能对一个人的生活产生极大的积极影响。我终于发现了我的使命。

私人教练角色

私人教练只是向人们展示如何使用器械并计算重复次数的日子已经一去不复返了（对我来说，这是一件好事，因为我不可能依靠计算重复次数来挽救我的生命！）。私人教练现在身兼多职。

● 信息收集者：通过使用健康史、生活方式问卷调查表、目标清单和求变意愿问卷，私人教练能收集一些必要的信息，帮助客户安全有效地实现预期目标。

● 教练和动机采访者：从初次见面开始到与客户合作的整个期间，教练和动机采访者使用的主要技巧很重要。例如，您可以使用开放性问题来帮助客户明确他们的目标，更好地了解他们面临的挑战，并提供解决这些挑战的解决方案。当客户参与制订解决方案时，他们更有可能坚持自己的计划。通过这种方式，我们成为改变他们生活的引导者。

● 老师：虽然帮助客户自己寻找答案能在他们改变的过程中发挥重要作用，但很多时候我们需要教授客户一些知识，比如健身、锻炼、营养和行为改变等。普通人往往没有接受过有关健康和健身的科学教育，或者更糟糕的是，他们接受的教育不正确。在这种情况下，我们需要提供基于研究的信息，这意味着我们必须随时关注最新研究。

● 计划制订者：这个角色涉及制订运动处方。根据与客户初次见面收集的信息，私人教练会制订一个计划，指定锻炼的频率、强度、时间和类型，从而帮助客户实现目标。

● 运动教育家：教授客户如何进行针对其制订的健身计划中的运动时，私人教练采用“边说边示范”的教学方法。告诉客户每种运动是什么以及它的作用。向客户展示如何运动。然后让客户练习，同时根据需要提供指导并纠正动作。

● 啦啦队员：私人教练还要支持客户，鼓励他们突破自己。每个人在变得更加健康的过程中都将面临许多挑战。因此，您的客户需要知道有人在角落里为他们加油，不是评判他们，而是提供支持和指导，让他们努力改善自己的健康和体质。

私人教练集这些角色于一身，对想要改变健康和健身水平的每个人来说，私人教练是无价之宝。